銀行針對(duì)高資產(chǎn)客戶(hù)推出邀請(qǐng)制信用卡

　　各銀行針對(duì)這些客戶(hù)推出「邀請(qǐng)制信用卡」，新光銀行本月推出其鼎鉆財(cái)富無(wú)限卡，主打國(guó)外刷卡現(xiàn)金回饋2.2%、刷保費(fèi)回饋1.1%、國(guó)內(nèi)消費(fèi)0.6%，都回饋無(wú)上限，且每年有8次免費(fèi)機(jī)場(chǎng)接送、2次高鐵票升等及送海外5千萬(wàn)元旅平險(xiǎn)等。

　　目前這種邀請(qǐng)制信用卡即銀行會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)或申辦、首年免年費(fèi)的門(mén)檻相對(duì)較高，如中信銀的鼎極無(wú)限卡、永豐銀行的財(cái)富無(wú)限卡及臺(tái)新銀的財(cái)富無(wú)限卡等，都有設(shè)定與銀行財(cái)富管理部門(mén)有一定資產(chǎn)往來(lái)或年收入200萬(wàn)元以上，銀行也愿意提供更多優(yōu)惠及專(zhuān)屬服務(wù)，提高這些高資產(chǎn)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

　　新光銀即表示，用大數(shù)據(jù)分析這些高資產(chǎn)客戶(hù)，每年旅游、保費(fèi)、百貨購(gòu)物及繳稅就占其消費(fèi)金額的8成，旅游方面的支出更是一般客戶(hù)的2.5倍，例如卡友平均一年若花10萬(wàn)元在旅游支出上，則高資產(chǎn)客戶(hù)就是25萬(wàn)元以上。

　　因此這些客戶(hù)可能更需要國(guó)外消費(fèi)高現(xiàn)金回饋、機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接送、使用機(jī)場(chǎng)貴賓室、機(jī)場(chǎng)附近免費(fèi)停車(chē)、國(guó)外高額旅平險(xiǎn)等，因此這些銀行的財(cái)富無(wú)限卡都有提供國(guó)外刷卡比國(guó)內(nèi)更高的現(xiàn)金回饋比率，新光銀是2.2%，臺(tái)新銀是1.8%，永豐銀也有1.68%，都比國(guó)內(nèi)回饋高出1%以上，刷團(tuán)費(fèi)送3～5千萬(wàn)元的旅平險(xiǎn)、1千萬(wàn)海外全程意外險(xiǎn)等。

　　還有這些高資產(chǎn)客戶(hù)也是銀行財(cái)富管理的投保大戶(hù)，因此這些財(cái)富無(wú)限卡也提供刷保費(fèi)現(xiàn)金回饋1.1～1.2%的優(yōu)惠，對(duì)不少愛(ài)買(mǎi)儲(chǔ)蓄險(xiǎn)、年金險(xiǎn)的客戶(hù)是極大的誘因，可拉高保單的內(nèi)部報(bào)酬率。

　　另外銀行也各出奇招，如頂級(jí)餐廳、高爾夫球場(chǎng)的折扣，新光銀則是提供國(guó)內(nèi)外會(huì)員制餐廳代訂位的服務(wù)，還有協(xié)助安排海外特殊行程、代訂國(guó)外高級(jí)餐廳等，因此新光銀的信用卡門(mén)檻也最高，要往來(lái)資產(chǎn)1千萬(wàn)元以上。

　　這些邀請(qǐng)制信用卡有些也有開(kāi)放非財(cái)管客戶(hù)申辦，如中信銀及臺(tái)新銀，但銀行也會(huì)透過(guò)理財(cái)?shù)戎鲃?dòng)邀請(qǐng)高資產(chǎn)客戶(hù)申辦，目前為此卡數(shù)都不多，算是「限量」的信用卡。